Consórcio ganha força com juros altos e atrai público de alta renda

Em um cenário macroeconômico marcado pela elevação das taxas de juros, o consórcio tem se destacado como uma alternativa cada vez mais procurada, especialmente pelo público de alta renda. A modalidade, que não cobra juros, apenas uma taxa de administração e correção pelo valor do bem, apresenta menor oscilação de custos em comparação com outras formas de crédito.

Vantagem competitiva em tempos de juros altos
Durante entrevista ao programa "É Negócio", a CEO da Bradesco Consórcios, Nathalia Garcia, explicou que o produto se torna mais atrativo justamente quando os juros sobem, pois permite ao consumidor adquirir bens com custo total inferior ao de um financiamento convencional. "O consórcio não tem juros, ele tem uma correção pelo valor do bem da carta e tem a taxa de administração", explicou. Ao ser questionado sobre os efeitos positivos dos juros altos para o setor, Garcia ponderou: "É favorável, mas não é bom para o país, talvez, para o empreendimento, para os novos empreendimentos, para o novo empreendedorismo."

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Segmentos atendidos e alavancas de crescimento
A Bradesco Consórcio atua principalmente em três segmentos: veículos pesados, veículos leves e imóveis, com estratégia fortemente centrada no setor imobiliário. Apesar de existirem no mercado diversas modalidades de consórcio, incluindo serviços como cirurgia plástica, a empresa optou por um recorte mais específico. A executiva destacou que a participação do consórcio no Brasil ainda é baixa, com cerca de 12,7 milhões de pessoas consumindo o produto atualmente, o que representa uma grande oportunidade de expansão por meio da apresentação e divulgação do produto.

Alto índice de recompra e perfil do consumidor
Um dos dados mais expressivos apresentados foi o índice de recompra: na Bradesco Consórcios, oito em cada dez clientes voltam a adquirir novas cotas. Projetos de maior porte, como os voltados ao agronegócio, costumam envolver a compra de múltiplas cotas com planejamento estatístico de lances para que a contemplação ocorra dentro do prazo esperado pelo cliente.

Diferenças entre consórcio e financiamento
Nathália Garcia também destacou a principal distinção entre as duas modalidades: no financiamento, o cliente tem a certeza da data em que receberá o crédito, enquanto no consórcio é necessário planejamento, acompanhamento dos grupos e definição de estratégias de lance. Caso o participante não ofereça lances, deverá aguardar o sorteio. No entanto, ao final do grupo, todos os integrantes são contemplados.

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Fonte: CNN